18 septembrie 2019
Cele mai importante modificări: Afișarea articolelor din mai multe categorii într-o singură listă de articole Afișarea articolelor
17 septembrie 2019
Dacă ați creat deja un site web în WebWave, atunci cu siguranță noțiunea de „ șabloane HTML
12 septembrie 2019
Cele mai importante modificări: Editorul imaginilor Conectarea elementelor și grupurilor Editorul imaginilor Astăzi am implementat posibilități extinse
10 septembrie 2019
Dacă folosești Google pe un telefon mobil, probabil știi despre ce este acest articol, dar poate că
03 septembrie 2019
Administrarea unui site web implică multe activități.  Trebuie să faci update-uri, să publici conținut nou, să verifici
28 august 2019
Cele mai importante modificări: Posibilitatea de a edita butoanele din articole Evidențierea site-urilor al căror plan Premium
27 august 2019
Cu siguranță ți s-a întâmplat să citești un blog și să te întrebi cum de a reușit

Inne artykuły:

18 septembrie 2019
Cele mai importante modificări: Afișarea articolelor din mai multe categorii într-o singură listă de articole Afișarea articolelor din mai multe
17 septembrie 2019
Dacă ați creat deja un site web în WebWave, atunci cu siguranță noțiunea de „ șabloane HTML ” nu vă
12 septembrie 2019
Cele mai importante modificări: Editorul imaginilor Conectarea elementelor și grupurilor Editorul imaginilor Astăzi am implementat posibilități extinse de lucru cu
10 septembrie 2019
Dacă folosești Google pe un telefon mobil, probabil știi despre ce este acest articol, dar poate că nu știi că
03 septembrie 2019
Administrarea unui site web implică multe activități.  Trebuie să faci update-uri, să publici conținut nou, să verifici hostingul și dacă
28 august 2019
Cele mai importante modificări: Posibilitatea de a edita butoanele din articole Evidențierea site-urilor al căror plan Premium va expira în
27 august 2019
Cu siguranță ți s-a întâmplat să citești un blog și să te întrebi cum de a reușit autorul să creeze
Twój e-mail
Zapisz się!
Zapisz się!
Udało się!
Podaj e-mail!

Blog

Tu dowiesz się, jak zrobić stronę internetową.

Chcesz być na bieżąco?

16 mai 2018
Google, cel mai popular motor de căutare din lume, în decurs de câteva secunde prelucrează 66 de mii de căutări din întreaga lume. Nu e uimitor că echipa Google caută
05 martie 2018
Atunci când vă imaginați proiectul site-ului pe care doriți să-l creați, majoritatea din Voi, se gândește la meniu, culori, aspectul general al paginii, ... Deseori, proiectanții de site-uri web se
10 ianuarie 2018
  În ultima noastră întâlnire, Andrzej a descris, cum poate fi recunoscut și evitat un client ”diabolic”. Ce însă se întâmplă atunci când întâlnim un client ”normal”, care o dată cu
28 decembrie 2017
Pagina web este deseori primul element al companiei, cu care se întâlnesc clienții noștri potențiali. Dorim sau nu, în baza modului în care arată această pagină, vizitatorii își vor crea
20 iulie 2017
User Experience (UX) este experiența generală a utilizatorului în timpul folosirii aplicației sau navigării pe pagina web. Unele soluții proaste implementate pe paginile web pot fi înlocuite prin modele UX.

Top 5

Cele mai populare postări din anul trecut.

Îndrumări periodice de webdesign

Vei primi 1 e-mail pe săptămână cu informație la tema proiectării paginilor web.

Scrie adresa ta e-mail:
Abonare
Abonare
Formularul a fost expediat - mulțumim.
Introdu o adresă e-mail corectă.

Abonarea înseamnă acceptarea regulamentului WebWave. Poți renunța în orice moment.

WebWave - program pentru creare site web

Începe acum

PANOUL WEBMASTER

LOGIN

Ce este generarea de lead-uri?

18/10/2018

Blog

10 septembrie 2019
Dacă folosești Google pe un telefon mobil, probabil știi despre ce este acest articol, dar poate că
03 septembrie 2019
Administrarea unui site web implică multe activități.  Trebuie să faci update-uri, să publici conținut nou, să verifici
27 august 2019
Cu siguranță ți s-a întâmplat să citești un blog și să te întrebi cum de a reușit
20 august 2019
Anul 2018 a adus multe schimbări în domeniul optimizării SEO. În august 2018, cerințele față de calitatea
13 august 2019
Dacă termenul SEO nu reprezintă o noutate pentru tine, cu siguranță știi că trebuie să începi să
10 septembrie 2019
Dacă folosești Google pe un telefon mobil, probabil știi despre ce este acest articol, dar poate că nu știi că
03 septembrie 2019
Administrarea unui site web implică multe activități.  Trebuie să faci update-uri, să publici conținut nou, să verifici hostingul și dacă
27 august 2019
Cu siguranță ți s-a întâmplat să citești un blog și să te întrebi cum de a reușit autorul să creeze
20 august 2019
Anul 2018 a adus multe schimbări în domeniul optimizării SEO. În august 2018, cerințele față de calitatea site-urilor (Quality Guidelines)
13 august 2019
Dacă termenul SEO nu reprezintă o noutate pentru tine, cu siguranță știi că trebuie să începi să te conformezi planurilor

Alte articole:

Generarea de lead-uri este un proces de marketing ce presupune captarea interesului potențialilor clienți pentru un produs sau un serviciu.

Procesul de lead generation folosește în special canale digitale – social media, mass media online, dar și alte surse de comunicare. Practic, oricine află de un produs sau un serviciu care îi captează atenția, este considerat un lead. Dar un lead nu este (încă) un client!

Ce este generarea de lead-uri?

 

Cum obții lead-uri?

Procesul de vânzare este unul foarte dinamic, iar metodele de marketing trebuie să țină pasul cu el. Astfel că reclamele generalizate se înlocuiesc cu metode care să permită construirea și menținerea unei relații cu clienții. Cea mai bună metodă este targetarea clienților în funcție de comportamentul lor (preferințe și interese în materie de consum).

Dar procesul de generare de lead-uri este unul dificil în zilele noastre, tocmai ca urmare a abundenței informațiilor, ceea ce îl face pe potențialul client să ignore tot mai mult din mesajele publicitare cu care este bombardat.  Iar atunci când are nevoie de un produs sau un serviciu, acesta preferă să studieze singur piața pentru a găsi ceea ce are nevoie.

Asistăm astfel la un transfer de putere în procesul de vânzare. Dacă înainte vânzătorul era cel care își găsea clienții, în ziua de azi, clientul deține puterea și este cel care își găsește furnizorul de care are nevoie.

Astfel că pentru a obține lead-uri, este nevoie de o strategie bine gândită, care să te facă să ajungi la potențialul client, înainte ca el să ia deja o decizie în ceea ce privește achiziția.

Dintr-un studiu al celor de la IDG rezultă că cele mai eficiente metode de generare de lead-uri sunt: website-ul companiei, participarea la târguri și conferințe și email marketing-ul. Pe de altă parte, rezultatele cele mai puține vin ca urmare a folosirii mailurilor directe și a publicității tipărite.

 

Ce instrumente de generare a lead-urilor folosim?

Despre importanța de a avea un website am scris deja. Acesta este locul în care vizitatorii ajunși pe pagina ta pot deveni lead-uri.

Optimizarea vizibilității unui website pe motoarele de căutare (SEO) este foarte importantă și aduce întotdeauna rezultate.

Folosirea de landing page-uri este o soluție de atragere de lead-uri folosită împreună cu website-ul companiei.

De asemenea, există și alte soluții de obținere a datelor de contact ale vizitatorilor site-ului, pe care îi poți transforma ulterior în lead-uri: o ferestră de tip pop-up în care un consultant online îți răspunde la întrebări, logare prin intermediul rețelelor de socializare sau formulare de feedback.

Un formular este întotdeauna o metodă bună de comunicare cu vizitatorii site-ului și totodată un instrument excelent de stranger de lead-uri, indiferent că este un formular de înregistrare, de comandă sau de contact. Vei reusi să creezi orice tip de formular ai nevoie cu ajutorul soluțiilor JotForm, perfect integrate cu site-urile realizate în platform WebWave.

  • Email marketing-ul rămâne încă una dintre cele mai bune strategii de marketing pentru generarea de lead-uri. Folosirea de soluții de marketing automation permite companiilor trimiterea de newslettere și email-uri targetate către lead-urile cărora li se potrivesc.
  • Content marketing-ul constă în construirea de conținut relevant și valoros și folosirea acestuia pentru construirea unei imagini a companiei/serviciilor/produselor ce se doresc a fi promovate.

 

Dintre instrumentele marketing-ului de conținut amintim:

  • rețelele de social media
  • direct mailing
  • reviewuri, articole
  • blog
  • vlog
  • prezentări online
  • infografice
  • webinarii

 

Acestea ar fi metodele de căutare și atragere de lead-uri cu cele mai bune rezultate. Ele se pot folosi individual sau integrat, prin combinarea lor în mai multe canale. Nu trebuie uitate metodele off-line tradiționale, cum ar fi bannerele, publicitatea radio-tv sau pliantele. Dezavantajul acestora este însă faptul că nu permit adresarea personală către anumite tipuri de clienți (nu permit targetarea).

Doar prin testare, o companie poate stabili cea mai eficientă metodă de atragere a publicului țintă și de obținere de rezultate. 

Autoare: Florentina Raicu

 

Logo, WebWave - program pentru crearea site-urilor web

WebWave - program pentru creare site-uri web. Poți începe să creezi pagini web de la zero sau să beneficiezi de unul din șabloane, pe care le poți modifica după propriul plac.

Panoul webmaster

CONTACT

ro@webwave.me
Scrie-ne pe chat.

Acest site a fost creat în totalitate cu ajutorul WebWave - program gratuit pentru creare site web. Această pagină utilizează module Cookie. Află mai multe.

RO

EN

CUNOAȘTE-NE MAI BINE ÎN REȚEA

ÎNCEPE ACUM

PROGRAM

PL

Prețuri

wEBwAVE

Tutoriale

Pentru clienți