15 noiembrie 2018
Link Baiting, tradus în română ca ”momeală pentru link-uri”, este tehnica de a scrie conținut de calitate
15 noiembrie 2018
Cele mai importante modificări Modificarea meniului de sus în editorul programului WebWave Secțiunea ”Editare” mereu vizibilă Modificarea
10 noiembrie 2018
  Cele mai importante modificări Recuperarea simplă a versiunilor site-urilor înainte de recuperarea versiunii de rezervă. Recuperarea simplă
08 noiembrie 2018
Web design responsive (RWD) sau web design personalizat, cum a fost tradus în română, este o tehnică
01 noiembrie 2018
Dacă ne-am lămurit cu privire la procesul de lead generation, haideți să discutăm în continuare despre ce
25 octombrie 2018
Pentru mulți proprietari de site-uri, sitemap-ul nu este un concept cu adevărat important. În realitate, un sitemap
24 octombrie 2018
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce sem tellus, volutpat vitae purus in, molestie efficitur

Inne artykuły:

15 noiembrie 2018
Link Baiting, tradus în română ca ”momeală pentru link-uri”, este tehnica de a scrie conținut de calitate pentru a atrage
15 noiembrie 2018
Cele mai importante modificări Modificarea meniului de sus în editorul programului WebWave Secțiunea ”Editare” mereu vizibilă Modificarea meniului de sus
10 noiembrie 2018
  Cele mai importante modificări Recuperarea simplă a versiunilor site-urilor înainte de recuperarea versiunii de rezervă. Recuperarea simplă a versiunilor site-urilor
08 noiembrie 2018
Web design responsive (RWD) sau web design personalizat, cum a fost tradus în română, este o tehnică de design menită
01 noiembrie 2018
Dacă ne-am lămurit cu privire la procesul de lead generation, haideți să discutăm în continuare despre ce este rata de
25 octombrie 2018
Pentru mulți proprietari de site-uri, sitemap-ul nu este un concept cu adevărat important. În realitate, un sitemap este un instrument
24 octombrie 2018
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce sem tellus, volutpat vitae purus in, molestie efficitur ante. Lorem ipsum
Zapisz się!
Zapisz się!
Udało się!
Podaj e-mail!

Blog

Tu dowiesz się, jak zrobić stronę internetową.

Chcesz być na bieżąco?

16 mai 2018
Google, cel mai popular motor de căutare din lume, în decurs de câteva secunde prelucrează 66 de mii de căutări din întreaga lume. Nu e uimitor că echipa Google caută
05 martie 2018
Atunci când vă imaginați proiectul site-ului pe care doriți să-l creați, majoritatea din Voi, se gândește la meniu, culori, aspectul general al paginii, ... Deseori, proiectanții de site-uri web se
10 ianuarie 2018
  În ultima noastră întâlnire, Andrzej a descris, cum poate fi recunoscut și evitat un client ”diabolic”. Ce însă se întâmplă atunci când întâlnim un client ”normal”, care o dată cu
28 decembrie 2017
Pagina web este deseori primul element al companiei, cu care se întâlnesc clienții noștri potențiali. Dorim sau nu, în baza modului în care arată această pagină, vizitatorii își vor crea
20 iulie 2017
User Experience (UX) este experiența generală a utilizatorului în timpul folosirii aplicației sau navigării pe pagina web. Unele soluții proaste implementate pe paginile web pot fi înlocuite prin modele UX.

Top 5

Cele mai populare postări din anul trecut.

Îndrumări periodice de webdesign

Vei primi 1 e-mail pe săptămână cu informație la tema proiectării paginilor web.

Scrie adresa ta e-mail:
Abonare
Abonare
Formularul a fost expediat - mulțumim.
Introdu o adresă e-mail corectă.

Abonarea înseamnă acceptarea regulamentului WebWave. Poți renunța în orice moment.

Începe acum

PANOUL WEBMASTER

LOGIN

Ce este generarea de lead-uri?

18/10/2018

Blog

15 noiembrie 2018
Link Baiting, tradus în română ca ”momeală pentru link-uri”, este tehnica de a scrie conținut de calitate
08 noiembrie 2018
Web design responsive (RWD) sau web design personalizat, cum a fost tradus în română, este o tehnică
01 noiembrie 2018
Dacă ne-am lămurit cu privire la procesul de lead generation, haideți să discutăm în continuare despre ce
25 octombrie 2018
Pentru mulți proprietari de site-uri, sitemap-ul nu este un concept cu adevărat important. În realitate, un sitemap
18 octombrie 2018
Generarea de lead-uri este un proces de marketing ce presupune captarea interesului potențialilor clienți pentru un produs
15 noiembrie 2018
Link Baiting, tradus în română ca ”momeală pentru link-uri”, este tehnica de a scrie conținut de calitate pentru a atrage
08 noiembrie 2018
Web design responsive (RWD) sau web design personalizat, cum a fost tradus în română, este o tehnică de design menită
01 noiembrie 2018
Dacă ne-am lămurit cu privire la procesul de lead generation, haideți să discutăm în continuare despre ce este rata de
25 octombrie 2018
Pentru mulți proprietari de site-uri, sitemap-ul nu este un concept cu adevărat important. În realitate, un sitemap este un instrument
18 octombrie 2018
Generarea de lead-uri este un proces de marketing ce presupune captarea interesului potențialilor clienți pentru un produs sau un serviciu.

Alte articole:

Generarea de lead-uri este un proces de marketing ce presupune captarea interesului potențialilor clienți pentru un produs sau un serviciu.

Procesul de lead generation folosește în special canale digitale – social media, mass media online, dar și alte surse de comunicare. Practic, oricine află de un produs sau un serviciu care îi captează atenția, este considerat un lead. Dar un lead nu este (încă) un client!

Ce este generarea de lead-uri?

 

Cum obții lead-uri?

Procesul de vânzare este unul foarte dinamic, iar metodele de marketing trebuie să țină pasul cu el. Astfel că reclamele generalizate se înlocuiesc cu metode care să permită construirea și menținerea unei relații cu clienții. Cea mai bună metodă este targetarea clienților în funcție de comportamentul lor (preferințe și interese în materie de consum).

Dar procesul de generare de lead-uri este unul dificil în zilele noastre, tocmai ca urmare a abundenței informațiilor, ceea ce îl face pe potențialul client să ignore tot mai mult din mesajele publicitare cu care este bombardat.  Iar atunci când are nevoie de un produs sau un serviciu, acesta preferă să studieze singur piața pentru a găsi ceea ce are nevoie.

Asistăm astfel la un transfer de putere în procesul de vânzare. Dacă înainte vânzătorul era cel care își găsea clienții, în ziua de azi, clientul deține puterea și este cel care își găsește furnizorul de care are nevoie.

Astfel că pentru a obține lead-uri, este nevoie de o strategie bine gândită, care să te facă să ajungi la potențialul client, înainte ca el să ia deja o decizie în ceea ce privește achiziția.

Dintr-un studiu al celor de la IDG rezultă că cele mai eficiente metode de generare de lead-uri sunt: website-ul companiei, participarea la târguri și conferințe și email marketing-ul. Pe de altă parte, rezultatele cele mai puține vin ca urmare a folosirii mailurilor directe și a publicității tipărite.

 

Ce instrumente de generare a lead-urilor folosim?

Despre importanța de a avea un website am scris deja. Acesta este locul în care vizitatorii ajunși pe pagina ta pot deveni lead-uri.

Optimizarea vizibilității unui website pe motoarele de căutare (SEO) este foarte importantă și aduce întotdeauna rezultate.

Folosirea de landing page-uri este o soluție de atragere de lead-uri folosită împreună cu website-ul companiei.

De asemenea, există și alte soluții de obținere a datelor de contact ale vizitatorilor site-ului, pe care îi poți transforma ulterior în lead-uri: o ferestră de tip pop-up în care un consultant online îți răspunde la întrebări, logare prin intermediul rețelelor de socializare sau formulare de feedback.

Un formular este întotdeauna o metodă bună de comunicare cu vizitatorii site-ului și totodată un instrument excelent de stranger de lead-uri, indiferent că este un formular de înregistrare, de comandă sau de contact. Vei reusi să creezi orice tip de formular ai nevoie cu ajutorul soluțiilor JotForm, perfect integrate cu site-urile realizate în platform WebWave.

  • Email marketing-ul rămâne încă una dintre cele mai bune strategii de marketing pentru generarea de lead-uri. Folosirea de soluții de marketing automation permite companiilor trimiterea de newslettere și email-uri targetate către lead-urile cărora li se potrivesc.
  • Content marketing-ul constă în construirea de conținut relevant și valoros și folosirea acestuia pentru construirea unei imagini a companiei/serviciilor/produselor ce se doresc a fi promovate.

 

Dintre instrumentele marketing-ului de conținut amintim:

  • rețelele de social media
  • direct mailing
  • reviewuri, articole
  • blog
  • vlog
  • prezentări online
  • infografice
  • webinarii

 

Acestea ar fi metodele de căutare și atragere de lead-uri cu cele mai bune rezultate. Ele se pot folosi individual sau integrat, prin combinarea lor în mai multe canale. Nu trebuie uitate metodele off-line tradiționale, cum ar fi bannerele, publicitatea radio-tv sau pliantele. Dezavantajul acestora este însă faptul că nu permit adresarea personală către anumite tipuri de clienți (nu permit targetarea).

Doar prin testare, o companie poate stabili cea mai eficientă metodă de atragere a publicului țintă și de obținere de rezultate. 

Autoare: Florentina Raicu

Logo, WebWave - program pentru crearea site-urilor web

WebWave - programul pentru creare site web, permite. Poți începe să creezi pagini web de la zero sau să beneficiezi de șablonuri, pe care le poți modifica după propriul plac.

Panoul webmaster

CONTACT

ro@webwave.me
Scrie-ne pe chat.

CREATOR

OfertĂ

PENTRU CLIENȚI  

WebWave

MateriaLE

Acest site a fost creat în totalitate cu ajutorul WebWave - program gratuit pentru creare site web. Această pagină utilizează module Cookie. Află mai multe.

RO

EN

CUNOAȘTE-NE MAI BINE ÎN REȚEA

ÎNCEPE ACUM

PROGRAM

PL

Prețuri

wEBwAVE

Tutoriale

CUNOAȘTE-NE MAI BINE ÎN REȚEA